Зарабатывать, не продавая
Принято считать, что главное в компаниях сетевого
маркетинга - это прямые продажи. Поэтому, на предложение сотрудничать
многие люди отвечают что-то вроде "Нет, там надо продавать, это не
для меня". Действительно, достаточно один раз представить себя любимую
бредущей с тяжёлыми сумками по офисам, магазинам и парикмахерским
- и любые уговоры "попробовать" моментально потеряют свою силу.
Непонятно только, зачем нужны сложные, детально проработанные схемы
распределения прибыли, присущие упомянутым компаниям? Казалось бы,
что может быть проще: дали товары армии торговцев вразнос и пусть
себе торгуют и зарабатывают. Значит, есть что-то, кроме торговли?
Да, есть! Ниже я продемонстрирую, как можно зарабатывать с компанией
Oriflame, вообще ничего не продавая.
Сначала давайте посчитаем наши расходы на косметику и парфюмерию.
Обычная семья состоит из жены, мужа, ребёнка (или двух). Мыло, шампуни,
пена для ванны, гели для душа, средства для бритья, дезодоранты, лак
для ногтей, крем для рук, тела, лица, декоративная косметика. Плюс
что-то на подарки. Обычно, мы покупаем всё это вразброс и не отдаём
себе отчёта, какие суммы тратим. И напрасно - так как явно переплачиваем
в процессе.
Сэкономить значит заработать, поскольку в обоих случаях
у нас появляются свободные деньги, которые можно отложить или потратить
в своё удовольствие. Представим, что вам попал в руки каталог Oriflame
и вы решили закупить косметики на пару месяцев (или более) вперёд
на всю семью.
Вы выбираете для себя, мужа, детей, подарок для мамы, суммируете и
получаете (см. приложение 1) 4301р. (на пару месяцев, помните?). Хорошая
новость номер 1: если вы позаботились зарегистрироваться в качестве
консультанта Oriflame, сумма уменьшается до 3310р. То есть, вы сэкономили
= заработали 991 рубль!
В прайс-листе консультанта (и на сайте www.oriflame.ru)
напротив каждого товара стоит количество бонус баллов. Сумма этих
баллов даёт вам право на получение дополнительных скидок.
Хорошая новость номер 2: вы набрали 150 ББ и заработали объёмную
скидку 3%. Скидка считается от суммы заказа по ценам в колонке прайс-листа
ОП (объём продаж). В нашем случае это 2808р. Итак, у вас в компании
Oriflame имеется 2808*0,03=84р., которые можно потратить при следующей
покупке косметики. Сумма не впечатляет? Читайте дальше.
Хорошая новость номер 3: сделав 150 ББ, вы попадаете в категорию
"Бизнес класс" и получаете дополнительные предложения и скидки. Мелочь,
а приятно.
"Ну а где же тут сетевой маркетинг?" - спросите вы. - Как раз добрались.
Общаясь с подругами, вы демонстрируете результаты действия купленной
косметики и, разумеется, упоминаете, сколько вам удалось сэкономить
на её приобретении. Подруги наверняка захотят последовать вашему примеру.
Зарегистрируйте их в компании (так уж вышло, что для регистрации требуется
помощь "старшего товарища").
Хорошая новость номер 4: набираемые вашими подругами бонус
баллы идут и в ваш актив! Скажем, вы помогли зарегистрироваться трём
своим подругам. Вдохновлённая вашим примером, каждая купила косметики
на 150ББ. Каждая сэкономила по 991р. и имеет по 84р. на счёте в Oriflame.
Правда, хорошо?
Сумма ББ вашей группы составила 3*150=450ББ, вам причитается уже 6%.
Ваши подруги заработали по 3%, значит вам остаётся 6-3=3%. Считаем
2808*3*0,03=253р. Уже что-то. Вы на этот раз ничего не купили, но
скидку заработали за счёт привлечения квалифицированных рекрутов (см.
приложение 2).
А время идёт… Вы зарегистрировали в Oriflame школьную подругу, дальнюю
родственницу, ваши первые протеже своим примером вдохновили ещё по
паре знакомых, - и в вашей группе уже одиннадцать человек. Что будет,
если каждая из вас приобретёт очередной набор косметики на 150ББ?
Считаем: 150*12=1800ББ. Ваша объёмная скидка составляет 12%. Поделим
группу. Три ваших подруги получают (2*150ББ от знакомых + собственные
150ББ=450ББ) по 6% (вам остаётся 12-6=6%). Одноклассница и родственница
получают по 3% (вам остаётся по 12-3=9%). Ваш доход 2808*9*0,06 (три
подруги сотоварищи) + 2808*2*0,09 (остальные) + 2808*0,12 (вы) =2359р.
То есть, вы купили косметику за 1/3 её дистрибьюторской цены. Можно
сказать, что вы обеспечили себя и свою семью нужными вещами почти
без ущерба для семейного бюджета. ЗдОрово!
А хотите увеличить упомянутый семейный бюджет? Продолжайте просветительскую
деятельность, расширяйте свою группу (скажем, подтягивая ещё родственников
и знакомых), покупайте косметику и смотрите, как увеличивается сумма
на вашем счёте. Скажем, в этом периоде (срок действия каталога 3 недели)
вы и ещё 150 человек в вашей группе сделали покупки на 150ББ каждый.
Сумма ББ группы 150*150=22500ББ. Ваша объёмная скидка 21% и ваш заработок
составляет (если предположить, что начиная с 10 зарегистрированных
вами участников - (помните: три подруги, родственница и одноклассница?
Так вот, ещё пять человек:) - все зарегистрировали по 2 человека)
38498р. Зарабатывать по 12000 с лишним рублей в неделю, - ничего при
этом не продавая, - реально.
Вот это и есть сетевой маркетинг.
Успеха!
Приложения
1. Использованный в расчётах список продукции по прайс-листу 14 сезона 2005г.
2. Таблица отношения суммы набранных бонус баллов и объёмной скидки (в процентах).
3. Расчёт дохода в последнем примере.
